Miten asiakkaamme saavat jo arvoa Fonecta-integraatiosta
Mitä vähemmän aikaa myyjä käyttää sen selvittämiseen kuka asiakas on, sitä enemmän hän voi käyttää aikaa ymmärtääkseen mitä hän tarvitsee. Fonecta-integraation todellinen arvo näkyy jo asiakkaidemme arjessa. Integraatio tuo automaattisesti näkyville asiakkaan talousluvut, päättäjät ja perustiedot jokaiseen briiffiin, poistaa 15-30 minuuttia valmistautumista jokaisesta tapaamisesta ja nostaa koko tiimin valmistautumisen samalle tasolle.
- Liikevaihdon kehitys
- Avainhenkilöt
- Yhteystiedot
Myyntiaikaa takaisin, mitattavasti
Integraation myötä asiakkaamme säästävät jopa 15-30 minuuttia jokaista tapaamista kohti, koska asiakkaan talousluvut, päättäjät, yhteystiedot ja oleelliset perustiedot ovat valmiina jokaisessa briiffissä. Kun Revial on kytketty kalenteriin, jokainen automaattinen briiffi syntyy tulevan tapaamisen kalenterimerkinnästä. Kalenteri-integraation avulla data tuodaan briiffiin nyt myös suoraan Fonectasta.
Integraatio mahdollistaa sen, ettei tietoa tarvitse enää käsin kaivaa neljästä eri palvelusta manuaalisesti. Se on koottuna yhteen näkymään ennen tapaamista, joten aika siirtyy taustatyöstä sinne, missä kauppa todella ratkeaa.
Konkretian kautta keskustelu alkaa voitolla
Kun myyjä näkee asiakkaan koon, kasvun ja taloustilanteen ennen tapaamista, hän aloittaa konkretiasta. Asiakkaamme voivat avata keskustelut havainnolla, esimerkiksi asiakkaan viime vuoden kasvusta, ja keskustelu lähtee liikkeelle heti syvemmältä tasolta, eikä pyynnöllä kertoa yrityksestä yleisesti.
Talouden trendit toimivat samalla signaaleina asiakkaan tilanteesta. Liikevaihdon kehitys ja omistajamuutokset antavat osviittaa siitä, milloin asiakkaalla on aito tarve ja milloin ajoitus on oikea, joten myyjä osaa viedä keskustelun sinne missä arvo syntyy.
Tarjous oikealle päättäjälle
Avainhenkilöt, kuten toimitusjohtaja, hallituksen jäsenet tai tilintarkastaja näkyvät briiffissä automaattisesti. Näin asiakkaamme tietävät jo ennen tapaamista kuka todennäköisesti päättää ja kenen kanssa relaatiota kannattaa rakentaa.
Tämä poistaa myynnin kalleimman valmistautumisvirheen, eli tarjouksen rakentamisen henkilölle, jolla ei ole valtaa sanoa kyllä. Etukäteen selvä päättäjäpolku mahdollistaa tarjouksen kohdentamisen oikeille ihmisille ensimmäisellä kerralla.
Koko tiimin valmistautuminen samalle tasolle
Hyvän valmistautumisen ei tarvitse olla kiinni yksittäisen myyjän aktiivisuudesta, koska jokainen briiffi syntyy samalta pohjalta. Tiimin tulokset muuttuvat vertailukelpoisiksi, valmentaminen helpottuu kun johto ja myyjä katsovat samaa dataa, ja laatu nousee tasaisesti läpi tiimin.
Asiakkaillemme tämä tarkoittaa, että myynnin suorituskyky ei ole enää sattumanvaraista, vaan toistuva, ja myös toistettava, rakenne.
Fonectan data personoi myös briiffin kontekstia
Briiffin kysymysehdotukset, riskianalyysi ja ehdotetut seuraavat askeleet rakentuvat asiakkaan todellisen tilanteen päälle, eli toimialan, koon ja taloudellisen vaiheen mukaan.
Asiakkaamme eivät siis saa pelkkiä lukuja tapaamisen pohjaksi. He saavat analyysin, joka on sidottu asiakkaan oikeaan kontekstiin tehden jokaisesta valmistautumisesta terävän ja henkilökohtaisen.
Vaikutus iskee suoraan myynnin tuottavuuteen
Lopputulos näkyy siellä missä sillä on eniten merkitystä, eli konversiossa ja myynnin tuottavuudessa. Sama tiimi käsittelee enemmän laadukkaita keskusteluja, koska aika ei valu enää taustatyöhön. Asiakaskannan tila näkyy yhdellä silmäyksellä taloustietojen kautta, ja myynnin johtaminen nojaa dataan eikä mutuun.
Tämä on jo arkea niille myyntiorganisaatioille, jotka ovat ottaneet integraation käyttöön. Mitä vähemmän aikaa kuluu sen selvittämiseen kuka asiakas on, sitä enemmän jää aikaa ymmärtää mitä hän tarvitsee.
Fonectan data kattaa suomalaiset osakeyhtiöt. Pian saatavilla ovat myös Pro- ja Credit-lisenssit, jotka tuovat tarkemmat taloustiedot sekä luottoluokitukset ja maksuhäiriötiedot.