Myyjä ansaitsee aikansa takaisin

Fonecta ja Revial julkistivat tänään strategisen kumppanuuden, joka mullistaa Suomen myyntiteknologiamarkkinan.

Vuosikymmenten ajan Fonecta on tehnyt yhtä asiaa paremmin kuin kukaan muu Suomessa. Se on kerännyt, tarkistanut ja pitänyt ajan tasalla tiedon siitä, mitä suomalaisissa yrityksissä tapahtuu. Yhtiötä ei turhaan kutsuta maan luotetuimmaksi yritystietopalveluksi.

Tänään olemme kiitollisia, kun saamme julkistaa kumppanuuden, joka vie sen tiedon sinne missä se tuottaa eniten arvoa, eli myyjän nokan eteen, hetkeä ennen kuin hän kohtaa asiakkaan.

Asetelma on yksinkertainen. Fonecta tietää, mitä kentällä on. Revial ymmärtää, mitä sille kannattaa tehdä. Erikseen molemmat ovat vahvoja. Yhdessä syntyy kokonaisuus, joka on osiensa summaa suurempi. Jokainen Revialin asiakas saa oikean tiedon käteensä oikealla hetkellä.

Myyjän arjessa merkitys on paljon suurempi kuin se tehokkuuslisä, minkä Fonectan ja Revialin yhteistyö mahdollistaa. Normaaliarjessa myyjä pyörittää kolmesta viiteen eri järjestelmää ja käyttää valtaosan ajastaan kaikkeen muuhun kuin asiakkaaseen.

Hän raportoi, täyttää kenttiä ja etsii tietoa. Eli tekee sitä työtä, mikä täysin kuuluisi koneelle. Kaikki tämä aika on pois siitä ainoasta asiasta, jota mikään kone ei tee hänen puolestaan, toisen ihmisen kohtaamisesta.

Meidän yhteinen toivomuksemme on, että kumppanuuden kautta myyjän elämä helpottuu, ja aikaa voi käyttää siihen, missä työelämässä sillä on kaikista eniten merkitystä.

Tämä ei jää yhden ominaisuuden kokoiseksi asiaksi. Kun suomalaiset myyntiorganisaatiot saavat samaan alustaan markkinan helpoiten saatavilla olevan datan ja teknologian joka auttaa hyödyntämään sitä oikein, koko maan myynnin taso nousee. Parempi myynti on parempaa kasvua, uusia työpaikkoja, vahvempaa kilpailukykyä.

Lopuksi se, mikä on minulle tärkeintä. Tekoäly ei ole tämän tarinan sankari. Teknologian arvo mitataan vain yhdellä asialla: sillä, mitä se antaa ihmiselle takaisin. Paras tekoäly on se, jota et huomaa. Se hoitaa hiljaa sen, mikä ei koskaan kuulunut ihmiselle, ja jättää ihmiselle sen, mikä kuuluu vain hänelle.

Myynnissä se on kohtaaminen. Kaksi ihmistä yhden pöydän äärellä. Sitä me haluamme suojella.

Työ on vasta alussa.

-Jone